Somos un grupo europeo de transporte FTL de rápido crecimiento que opera en toda la UE y trabaja con importantes transitarios y plataformas logísticas. Estamos desarrollando un negocio de contratos a largo plazo con clientes OEM y Tier-1 y buscamos un Gestor de Licitaciones y Cuentas Clave para dirigir licitaciones estratégicas RFQ/RFP y conseguir contratos de transporte de 1 a 3 años.
Responsabilidades clave del Gestor Senior de Licitaciones y Cuentas Clave
– Dirige y gestiona los procesos de petición de oferta / solicitud de oferta / licitación de principio a fin
– Análisis de los documentos de licitación y de los requisitos del cliente
– Elaboración de precios de ruta y modelos de tarifas para múltiples países
– Creación de cálculos de costes y márgenes (€/km, ruta, precios de red)
– Coordinarse con los equipos de operaciones, flota y finanzas para obtener datos de costes precisos
– Preparación de ofertas comerciales profesionales y respuestas a licitaciones
– Comunicación con los compradores de los departamentos de compras y logística
– Participación en negociaciones comerciales y finalización de contratos
– Apoyo a la ejecución de los nuevos contratos adjudicados
– Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave
– Mantenimiento de una base de datos de licitaciones y seguimiento de clientes potenciales
Requisitos y experiencia en logística y FTL
– 3-7+ años de experiencia en ventas de transporte/logística o gestión de licitaciones
– Experiencia demostrada en la realización de consultas/ofertas en transporte por carretera o 3PL
– Buen conocimiento de las operaciones FTL y de las estructuras de costes
– Se valorará la experiencia en logística de contratos o en atención al cliente de automoción
– Conocimientos avanzados de Excel (modelos de precios, cálculos de costes)
– Capacidad para analizar márgenes y escenarios de riesgo
– Experiencia trabajando con grandes transitarios o proveedores de servicios logísticos
– Conocimientos profesionales de inglés (hablado y escrito)
– Enfoque estructurado, analítico y orientado al detalle
Una ventaja adicional será
– Experiencia con OEM / licitaciones de automoción
– Conocimiento de la indexación del combustible y de los modelos de peaje
– Experiencia de trabajo con plataformas TMS
– Conocimiento de las estructuras SLA / KPI
– Conocimiento de las normas ISO/cumplimiento
– Experiencia en fijación de precios en varios países
Lo que ofrecemos: bonificaciones, desarrollo profesional y contratos estratégicos
– Prima por rendimiento
– Desarrollo profesional a largo plazo
– Cartera estratégica de contratos FTL
– Modelo de trabajo híbrido
– Apoyo a la fijación de precios, operaciones y finanzas
– Licitaciones europeas de alto valor
Modelo de remuneración
– Salario fijo + prima de rendimiento
– Bonificación vinculada a los márgenes de los contratos y a las licitaciones ganadas
– KPI estructurales y un modelo de cálculo claro
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