Somos um grupo europeu de transporte FTL em rápido crescimento que opera em toda a UE, trabalhando com os principais transitários e plataformas logísticas. Estamos a desenvolver um negócio de contratos a longo prazo com clientes OEM e Tier-1 e estamos à procura de um gestor de concursos e de contas-chave para liderar concursos estratégicos RFQ/RFP e assegurar contratos de transporte de 1-3 anos.
Principais responsabilidades do Senior Tender & Key Account Manager
– Lidera e gere os processos de RFQ / RFP / concurso do início ao fim
– Análise dos documentos do concurso e dos requisitos do cliente
– Preparação de preços de rotas e modelos de tarifas para vários países
– Criação de cálculos de custos e margens (€/km, itinerário, preços da rede)
– Coordena com as equipas de operações, frota e finanças para obter dados de custos precisos
– Preparação de propostas comerciais profissionais e de respostas a concursos
– Comunicação com os compradores dos departamentos de aprovisionamento e logística
– Participa nas negociações comerciais e na finalização dos contratos
– Apoio à execução dos contratos recentemente adjudicados
– Desenvolver relações a longo prazo com os principais clientes
– Manutenção de uma base de dados de concursos e acompanhamento de potenciais clientes
Requisitos e experiência em logística e FTL
– 3-7+ anos de experiência em vendas de transportes/logística ou gestão de concursos
– Experiência comprovada na realização de inquéritos/ofertas no sector dos transportes rodoviários ou 3PL
– Bom conhecimento das operações FTL e das estruturas de custos
– Experiência em logística contratual ou serviço de apoio ao cliente no sector automóvel seria uma vantagem
– Conhecimentos avançados de Excel (modelos de preços, cálculos de custos)
– Capacidade de analisar margens e cenários de risco
– Experiência de trabalho com grandes transitários ou prestadores de serviços de logística
– Conhecimentos profissionais de inglês (falado e escrito)
– Abordagem estruturada, analítica e orientada para os pormenores
Uma vantagem adicional será
– Experiência com concursos OEM/automóvel
– Conhecimento da indexação dos combustíveis e dos modelos de portagem
– Experiência de trabalho com plataformas TMS
– Conhecimento das estruturas SLA / KPI
– Conhecimento das normas/conformidade ISO
– Experiência em preços em vários países
O que oferecemos: bónus, desenvolvimento de carreira e contratos estratégicos
– Prémio de desempenho
– Desenvolvimento de carreira a longo prazo
– Carteira estratégica de contratos FTL
– Modelo de trabalho híbrido
– Apoio à fixação de preços, operações e finanças
– Concursos europeus de elevado valor
Modelo de remuneração
– Salário fixo + prémio de desempenho
– Bónus ligado às margens dos contratos e aos concursos ganhos
– KPIs estruturais e um modelo de cálculo claro
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