Мы являемся быстрорастущей европейской группой FTL-перевозок, работающей по всему ЕС и сотрудничающей с крупными экспедиторами и логистическими платформами. Мы развиваем долгосрочный контрактный бизнес с OEM-производителями и клиентами Tier-1 и ищем менеджера по тендерам и работе с ключевыми клиентами, который будет вести стратегические RFQ/RFP-тендеры и заключать контракты на перевозки сроком на 1-3 года.
Основные обязанности старшего менеджера по тендерам и работе с ключевыми клиентами
— Руководите и управляйте процессами RFQ / RFP / тендеров от начала и до конца.
— Анализ тендерной документации и требований заказчика
— Подготовка маршрутных цен и моделей тарифов для нескольких стран
— Создание расчетов затрат и маржи (€/км, маршрут, сетевые цены)
— Координируйте работу с командами по эксплуатации, автопарку и финансам для получения точных данных о затратах.
— Подготовка профессиональных коммерческих предложений и ответов на тендеры
— Общение с покупателями из отделов закупок и логистики
— Участие в коммерческих переговорах и заключении контрактов
— Поддержка реализации новых заключенных контрактов
— Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
— Ведение базы данных тендеров и отслеживание потенциальных клиентов
Требования и опыт работы в сфере логистики и FTL
— 3-7+ лет опыта работы в сфере транспортных/логистических продаж или управления тендерами
— Подтвержденный опыт составления запросов/предложений в сфере автомобильных перевозок или 3PL
— Хорошее знание операций FTL и структуры затрат
— Опыт работы в сфере контрактной логистики или обслуживания клиентов автомобильной промышленности будет преимуществом
— Продвинутое знание Excel (модели ценообразования, расчеты затрат)
— Способность анализировать маржу и сценарии риска
— Опыт работы с крупными экспедиторами или поставщиками логистических услуг
— Профессиональное знание английского языка (разговорного и письменного)
— Структурированный, аналитический и ориентированный на детали подход
Дополнительным преимуществом будет
— Опыт работы с тендерами OEM/автомобилей
— Знание индексации топлива и моделей оплаты за проезд
— Опыт работы с платформами TMS
— Знание структур SLA / KPI
— Знание стандартов/соответствий ISO
— Опыт ценообразования в нескольких странах
Что мы предлагаем: бонус, карьерный рост и стратегические контракты
— Бонус, зависящий от результатов деятельности
— Долгосрочное карьерное развитие
— Стратегический портфель контрактов FTL
— Гибридная рабочая модель
— Поддержка ценообразования, операций и финансов
— Европейские тендеры с высокой стоимостью
Модель вознаграждения
— Фиксированный оклад + премия по результатам работы
— Бонус зависит от прибыли по контракту и выигранных тендеров
— Структурные KPI и четкая модель расчета
Позвоните, напишите или заполните контактную форму, и мы быстро ответим!
