Jesteśmy szybko rozwijającą się europejską grupą transportową FTL działającą w całej UE, współpracującą z głównymi spedytorami i platformami logistycznymi. Rozwijamy działalność w zakresie długoterminowych umów z klientami OEM i Tier-1 i poszukujemy kierownika ds. przetargów i kluczowych klientów, który będzie kierował strategicznymi przetargami RFQ/RFP i zabezpieczał 1–3-letnie umowy transportowe.
Kluczowe obowiązki Senior Tender & Key Account Managera
• Kierowanie i zarządzanie procesami RFQ / RFP / przetargowymi od początku do końca
• Analiza dokumentów przetargowych i wymagań klientów
• Przygotowywanie cen tras i modeli stawek dla wielu krajów
• Tworzenie kalkulacji kosztów i marż (€/km, trasa, ceny sieciowe)
• Koordynacja działań z zespołami operacyjnymi, flotowymi i finansowymi w celu uzyskania dokładnych danych dotyczących kosztów
• Przygotowywanie profesjonalnych ofert handlowych i odpowiedzi na przetargi
• Komunikacja z nabywcami z działów zaopatrzenia i logistyki
• Udział w negocjacjach handlowych i finalizacji umów
• Wsparcie w zakresie wdrażania nowo przyznanych kontraktów
• Rozwijanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami
• Prowadzenie bazy danych przetargów i śledzenie potencjalnych klientów
Wymagania i doświadczenie w logistyce i FTL
• 3–7+ lat doświadczenia w sprzedaży usług transportowych/logistycznych lub zarządzaniu przetargami
• Udokumentowane doświadczenie w składaniu zapytań ofertowych/ofer w transporcie drogowym lub 3PL
• Dobra znajomość operacji FTL i struktur kosztów
• Doświadczenie w logistyce kontraktowej lub obsłudze klientów z branży motoryzacyjnej będzie dodatkowym atutem
• Zaawansowana znajomość programu Excel (modele cenowe, kalkulacje kosztów)
• Umiejętność analizowania marż i scenariuszy ryzyka
• Doświadczenie w pracy z dużymi spedytorami lub dostawcami usług logistycznych
• Profesjonalna znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie)
• Strukturalne, analityczne i zorientowane na szczegóły podejście
Dodatkowym atutem będzie
• Doświadczenie w zakresie przetargów OEM / motoryzacyjnych
• Znajomość indeksacji paliw i modeli opłat drogowych
• Doświadczenie w pracy z platformami TMS
• Znajomość struktur umów SLA / KPI
• Znajomość norm ISO / zgodności z przepisami
• Doświadczenie w zakresie ustalania cen w wielu krajach
Co oferujemy: premia, rozwój kariery i strategiczne kontrakty
• Premia uzależniona od wyników
• Długoterminowy rozwój kariery
• Strategiczny portfel umów FTL
• Hybrydowy model pracy
• Wsparcie w zakresie ustalania cen, operacji i finansów
• Przetargi europejskie o wysokiej wartości
Model wynagrodzenia
• Stałe wynagrodzenie + premia za wyniki
• Premia powiązana z marżą kontraktową i wygranymi przetargami
• Strukturalne KPI i przejrzysty model kalkulacji
Zadzwoń, napisz lub wypełnij formularz kontaktowy, a my szybko odpowiemy !
